Чек-листы и глоссарии 

Как правильно торговаться?

В некоторых странах принято торговаться и в этом не ничего плохого, скорее даже наоборот. Торг, к примеру, в Турции – это очень увлекательный процесс, и он является нормой. Российские покупатели далеко не все хотят торговаться, считая это чем-то постыдным. Хотя на самом деле торг – это нормальное рыночное явление.

Торг – это взаимодействие со стороны покупателя и продавца, где каждый старается остаться в плюсе. К тому же торг даже полезен не только с точки зрения экономии денег, он еще развивает навыки коммуникаций.

Как договориться о цене? Как правильно торговаться? Давайте разберемся.

  1. Если вы увидели нужный товар не стоит показывать продавцу излишнюю заинтересованность. Нужно вести себя так, как будто вы просто присматриваетесь и вообще не имеете намерений купить эту вещь. Если же вы подходите к будущей покупке с четким намерением ее приобрести, скидки вам не видать. Продавец понимает, что вам это вещь нужна поэтому снижать цену нет смысла.
  2. Нужны аргументы. Хотите просто сэкономить – это не причина. Нужно что-то серьезное в таких случаях, например, более выгодная цена у других продавцов.
  3. Молчите. Продавец называет цену, а вы выдержите паузу. Используйте молчание. Сделайте вид, что недовольны. Это выведет продавца из равновесия.
  4. Играйте на публику. Раскройте глаза и громко и удивленно спросите: «Сколько стоит?!». Продемонстрируйте шок. Некоторые продавцы в таком случае сразу снижают цену.
  5. Торговаться лучше компанией. Нужно третье лицо, например, жена или знакомый. Третье лицо пусть начнет демонстративно убеждать вас не покупать товар, который идет явно по очень завышенной цене. А если супруга еще, допустим, куда-то спешит, то продавцу придется сбавить цену чтобы не упустить клиента.
  6. Не используйте не выгодные для себя вопросы. «Торг возможен?», «Это окончательная цена? Скидки нет?» — это вслух вообще произносить нельзя. Если даже продавец не возмутим все равно можно предложить свою цену.
  7. Смотрите на реакцию. Очень полезно будет изучить язык жестов, ведь мы подсознательно часто себя выдаем. Если к примеру, вы озвучили цену, а у продавца расширились зрачки, значит он заинтересован.
  8. Еще один способ наладить коммуникацию с продавцом – называть его по имени. Это старый проверенный способ. Еще можно «зеркалить» человека: повторять его движения, мимику. Это подсознательно располагает, а расположение – половина успеха.
  9. Не стесняйтесь называть свою цену. Можно даже шокировать продавца, назвав цену, которая вдвое меньше заявленной.
  10. Расположите продавца к себе. Общайтесь вежливо и уважительно. Он должен понимать, что для вас он – профессионал.
  11. Торговаться нужно только если вы намерены купить товар, а не забавы ради. Цените время людей.
  12. Можно попросить скидку сразу. Могут отказать, а могут и согласиться. Риска нет – в случае отказа купить товар можно в другом месте.
  13. Торговаться стоит, если покупка дорогостоящая: авто, квартира и т.д. Из-за килограмма сахара торговаться не нужно.
  14. Торговаться можно только на рынке и лучше всего в конце рабочего дня, когда продавцы более сговорчивы.
  15. Торговаться стоит с хозяином, а вот с нанятым продавцом вести торг сложнее.
  16. Если вы покупаете оптом есть смысл попросить скидку, вы можете на нее рассчитывать.
  17. Во время торга можно напомнить, что вы постоянный покупатель (если это так). Тогда шанс сэкономить увеличивается.
  18. Изучите товар до того, как начать торг. Можно узнать о его особенностях в интернете. Изучите слабые стороны и используйте эти данные при торге.
  19. Общайтесь лично, без посторонних лиц. Сделка должна носить конфиденциальный характер.
  20. Не стоит торговаться по телефону. Это схема вряд ли сработает тем более если, с продавцом вы лично не встречались.
  21. Выгоду можно найти не только в скидке. Есть, к примеру, бесплатная доставка.
  22. Общайтесь с продавцом, находите общие интересы. Это будет плюсом при крупной покупке – можно получить скидку уже как приятному знакомому.
  23. Покажите деньги. Достаньте кошелек и просто загляните в него с любой целью. Может вы ищите кредитку, например. Пусть продавец понимает, что его от ваших денег отделяет лишь согласие на уступку.
  24. Можно сказать, что денег на покупку не хватает. Расстройтесь, продемонстрируйте вздохи разочарования и досады, повернитесь к выходу с намерением уйти. Есть большая вероятность, что вас остановят и согласятся дать скидку.
  25. Если продавец неумолим, то не тратьте время. Не стоит упрашивать. Приобретайте по указанной цене или ищите места, где продадут дешевле.

Каталог франшиз — http://ncityretail.ru/katalog-franshiz/


Related posts

Комментарии:

 

ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ

И начните зарабатывать от 50.000 рублей в месяц!







В каком городе вы проживаете?



Есть купон на скидку?



Чем хотите торговать?

 

×